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Hasina Khatun
03 de ago. de 2022
In Fórum de autoajuda
流程。此外,销售配额增加了,但完成配额的代表比例却下降了。 如果您的销售人员没有达到配额,这里有几个问题要问自己。请记住,配额仅在与您的组织和员工成功相一致时才有效。 预算是否现实? 大客户年度增长计划 AE 是否在年初购买了预算,或者他们是否首当其冲地受到公司要求将销售额增加“x”% 的要求? 销售人员需要购买他们的预算。他们需要拥有自己的业务并参与预算决策。应要求 卖家在预算之前制定他们的商业计划。 让 AE 展示他们的经常账户,以及他们对来年收入增加、减少或持平的预期。他们应该会见他们的大客户并制定大客户增长计划。并非所有账户都会增长,但许多账户可以而且应该增长。 他们打算关闭哪些新业务? 您需要 电话号码列表 他们产生哪些新业务? 它可以实现吗? 他们买账吗? 他们一天中有多少时间花在现有和/或新帐户上? 经理应该为他们的团队概述一个流 程。2022 年 8 月或 9 月开始,或者从今天开始。所有卖家都应该遵守计划。当期望明确时,他们会很快意识到他们的商业计划的重要性,并且大多数人都会充满活力地工作以实现他们的目标。 你知道每个卖家的才能吗? 你知道你的卖家在哪里挣扎吗? 专注于他们的优势并推动他们发展自己的优势。也许他们在电话上不好,或者他们在关闭时遇到了麻烦。找到他们奋斗的领域,并为他们提供成功的
足够的机会到不遵循销售 content media
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